اگرچه ممکن است عبارت طرح کسب و کار و طرح توسعه کسب و کار به جای یکدیگر استفاده شوند، اما تفاوت های قابل توجهی بین این دو وجود دارد. یک طرح کسب و کار زمانی ایجاد می شود که قصد راه اندازی یک کسب و کار جدید را داشته باشید.
اما توسعه کسب و کار، یک برنامه بلند مدت همراه با یک استراتژی مناسب می باشد که به منظور رشد کسب و کار در سال های آینده استفاده می شود.
ایجاد یک طرح کسب و کار طبق اهداف شما تعیین می گردد و می توانید از آن ها برای پیگیری کسب و کارتان استفاده کنید. از جمله عناصر مهمی که در طرح ریزی کسب و کار مهم است اهداف اولیه شرکت، مشخص کردن نیازهای اساسی، بازاریابی و غیره می باشد که در ادامه مقاله به توضیح هر کدام می پردازیم.
کاربرد طرح کسب و کار
طرح ریزی کسب و کار از نیازهای مهم و اولیه یک شرکت است که در قدم اول باید به آن پرداخت. ایجاد طرح کسب و کار از زمانی ایجاد شد که سرمایه گذاران واقعی طرح کسب و کار را از کارآفرینان خواستند و به مرور زمان به یک طرح توجیهی کسب و کار تبدیل شد.
امروزه طرح کسب و کار به جزء مهمی از مراحل ایجاد یک تجارت تبدیل شده است و شرط رسیدن به موفقیت داشتن یه طرح جامع و برنامه ریزی اصولی می باشد.
توتیا، بهترین مشاور شما در طرح ریزی و توسعه کسب و کار
مشخص کردن اهداف
بدون یک برنامه استراتژیک، نمی توان به اهداف تجاری سطح بالا دست یافت. این اهداف می توانند طیف گسترده‌ای را پوشش دهند، از توسعه محصولات جدید گرفته تا اهداف بلند مدت رشد کسب و کار.
نوشتن شرح مفصلی از اهداف تجاری همراه با برنامه های عملی می تواند احتمال دستیابی به آن اهداف را به شدت افزایش دهد. شرکت‌ها باید مطمئن شوند که به جای کمیت، روی کیفیت اهداف تمرکز کنند. زیرا اهداف غیر مربوط می تواند حتی سازمان یافته ترین متخصصان تجاری را هم تحت تأثیر قرار دهند.
تشخیص نیازهای مهم شرکت
شرکت هایی که با خریداران در ارتباط هستند، می توانند یک طرح توسعه کسب و کار موفق ایجاد کنند. پس از اینکه اهداف به واضح تعریف شدند، بهترین راه حل این است که یک طرح بازاریابی و استراتژی کسب و کار ایجاد کنید.
هنگامی که یک شرکت وارد بازار جدیدی می شود یا زمانی که مشتریان جدیدی با آنها در تعامل هستند، داشتن یک استراتژی تجاری متمرکز بسیار مهم است. از طرف دیگر، توسط استراتژی های توسعه کسب و کار، ارائه خدمات به مشتریان می تواند بهبود یابد.
به طور کلی، مطالعات نشان داده است که مشتریان به استراتژی های توسعه کسب و کار شخصی و آگاهانه واکنش خوبی نشان می دهند و درک کردن نیازهای مشتری توسط فروشنده برایشان مهم است.
استفاده درست از انواع بازاریابی
روش های بازاریابی مختلفی برای شرکت‌ها وجود دارد که با توجه به نوع کسب و کار خود می توانند از آن ها استفاده کنند. همچنین، بسته به اندازه بودجه و منابع انسانی شرکت می توانید تصمیم بگیرید که رسانه های اجتماعی، بازاریابی حضوری یا ترکیبی از هر دو برای کار شما مناسب است یا خیر.
این نکته را به یاد داشته باشید که برای دستیابی به نتیجه درست، طرح بازاریابی ایجاد شده باید به طور مداوم مورد ارزیابی قرار بگیرد. شرکت ها باید مطمئن شوند که ارزیابی مجدد طرح بازاریابی در شرایط بحرانی و متغیر، مانند زمانی که محصولات جدید عرضه می شوند، به صورت اصولی انجام شود.
پیشنهاد می کنیم، مقاله روش های ایجاد کسب و کار خانگی در سال 1401 را مطالعه کنید.
ارزیابی خدمات مشتری
تمرکز بر ارائه خدمات ایده آل به مشتری می تواند به طور قابل توجهی بر رشد و موفقیت کسب و کار تأثیر بگذارد. خدمات عالی به مشتریان می تواند به اطمینان از تبدیل شدن مشتریان جدید به مشتریان تجاری بلند مدت کمک کند.
به عنوان مثال، مشتریان فعلی و جدید هر بار که با یک شرکت تعامل می کنند، یک تجربه مثبت از خدمات مشتری بدست می آورند.
یک امتیاز اضافی برای ارائه خدمات عالی به مشتریان این است که مشتریان راضی می توانند از طریق رسانه های اجتماعی و ارجاع های شخصی بازاریابی رایگان انجام دهند.
تجزیه و تحلیل منابع
تدوین استراتژی های موفقیت آمیز توسعه کسب و کار تحت تأثیر منابعی است که در دسترس یک شرکت می باشد. منابعی که کسب و کارها باید در نظر بگیرند از منابع انسانی تا حساب های مالی را شامل می شود.
پس از اینکه یک شرکت به طور جامع منابع موجود خود را تجزیه و تحلیل کرد، نوبت آن است که چگونگی اجرای برنامه توسعه کسب و کار را مورد بررسی قرار دهید.
سایر خدمات کلینیک کسب و کار توتیا را مشاهده کرده و برای کسب اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید.
داشتن برنامه مالی
یکی از عناصر مهم طرح ریزی تجارت پیش بینی های مالی است که در آخرین مرحله طرح کسب و کار بیان می شود. منطقی این است که یک برنامه کوتاه مدت 12 ماهه و یک برنامه طولانی مدت برای 3 الی 5 سال طرح ریزی کنید.
در فرآیند طرح ریزی کسب و کار بهتر است تا پیش بینی فروش چند سال آینده را برای محصولات خود داشته باشید و هزینه های مصرفی را به صورت تقریبی تخمین بزنید.
در صورت داشتن کارمند بهتر است میزان حقوق پرداختی آن ها را نیز برآورد کنید. البته این امر می تواند در شرکت های کوچک و بزرگ متفاوت باشد.
توتیا ، کلینیک کسب و کار شما
کسب و کارهای نوپا نیاز به راهنمایی گسترده ای در زمینه طرح ریزی کسب و کار دارند و راهنمایی با کارشناسان خبره در این زمینه می تواند به موفقیت شما کمک کند. شرکت توتیا به عنوان مرکز توسعه کسب و کار به شما راهنمایی هایی در زمینه ی توسعه محصولات ارائه می دهد تا بتوانید بستری مناسب در این زمینه را ایجاد کنید.
سایر خدمات موسسه توتیا در زمینه برگذاری دوره های فنی و حرفه ای می باشد که با گذراندن آن ها می توانید اقدام به راه اندازی یک کسب و کار کوچک کنید.
